冬储渐启，下游经销商是否依旧在观望？本报向河北、山东、四川、辽宁部分地区的农资经销商采访了解到：尿素近期小幅频繁震荡波动，有价无市；磷肥价格继续保持坚挺态势，钾肥价格有所上扬；厂家鼓励经销商计息打款，下游对厂家出台具体价格的政策保持关注，保底政策或将提高经销商的备肥积极性；预计后期有部分厂家可能会上调价格。
河北省廊坊市
市场不确定性加剧
种植信息：当地种植以大田作物小麦、玉米为主，部分地区叶菜、果菜等蔬菜种植面积较大。当前，市场用肥需求较淡，农资产品价格不稳，导致下游经销商都在观望。
价格信息：“近几年我都没进过尿素，近期价格涨落对我没什么影响，因为现在根本没人用尿素，不是很在乎它怎么变化。”受访经销商表示，因为近几年尿素行情大起大落，导致淡季下游经销商对尿素价格波动的关注度减弱，囤尿素的经销商也越来越少。据悉，11月中下旬，内蒙古生产的尿素出厂价在1600~1800元（吨价，下同），市场零售价在1900元左右。
“冬储产品主要以复合肥为主，明年开春用于小麦追肥和蔬菜底肥。”该经销商表示，当前，开订货会的厂家仍是少数，原因是今年肥料原料行情不稳，也因此更加重了下游拿货的谨慎程度。
小麦底肥方面，市场最常见的是35%（30-0-5）高氮肥，现出厂价在1400元左右，零售价在1700~1800元。“40%（30-5-5）和40%（28-6-6）高氮复合肥春季市场使用量减少，这些产品一般在种植玉米时作为底肥使用。”该经销商表示，在小麦追肥选择产品方面，伴随着农产品价格走低，导致种植户放弃高投入，一般使用35%（30-0-5）高氮复合肥，或直接使用尿素，较高含量的复合肥使用量减少。
据该经销商介绍，当前一些厂家逐步推出冬储政策，普遍都采用“打款计息”的方式，即鼓励经销商预先支付款项，并在此期间为客户计算利息，但产品的具体价格尚未明确。近几年，越来越多的厂家倾向于引导客户尽早打款。打款后，经销商可根据本地需求在不同时间点要求厂家发货。发货时，厂家会按照当时的市场价格进行结算。
蔬菜用肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3100元左右，零售价在3300~3400元；51%（17-17-17）硫基复合肥市场价格不统一，大致在3500~4000元；45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2300元左右，零售价在2600~2700元；64%磷酸二铵出厂价在3850~3950元，零售价在4000元左右；57%磷酸二铵现零售价在3650元左右。
“冬季来临，部分生产氮肥的气头企业将扛起保民生的责任，氮肥生产或将停滞。”该经销商判断，近期，肥料市场的整体走势复杂多变，原料价格呈现出上涨的态势，而复合肥市场需求则相对清淡。具体分析来看，钾肥和磷铵等主要原材料的价格上调，尿素价格则呈现出持续走低的趋势，这在一定程度上缓解了复合肥原料成本的上涨压力。
“大厂家都暂缓出价，有些小厂家陆续有报价。”该经销商表示，在这样的市场环境下，复合肥企业冬储的策略普遍鼓励经销商先打款后提货，对产品的定价十分谨慎，以观望为主。
对于后市，该经销商认为，目前氮肥价格基本见底，而磷肥价格则保持坚挺，钾肥价格仍呈现上涨的趋势，多种因素都加剧了后期复合肥价格的不确定性。
其他信息：目前，受农产品价格影响，农资销售也存在着不确定性。该经销商表示，即便种植业是刚性需求，但许多种植户因收益不佳还是减少了种植面积，甚至放弃种植。这一现象也凸显了农产品市场的波动对种植户及经销商带来的直接影响。
山东省德州市夏津县
厂家后期或被迫涨价
种植信息：当地以大田作物为主，主要种植玉米和小麦，另有棉花、蔬菜等经济作物。该地区小麦播种延后，截至目前，还有1%~2%的小麦未播种。
价格信息：受访经销商表示，近期尿素价格出现10~20元的小幅波动，市场上却呈现有价无市的局面，鲜有人进行采购。11月27日，尿素出厂价在1785元左右。
“春季小麦追肥方面，30%的种植户追施尿素，60%~70%的种植户追施复合肥。”该经销商表示，今年35%（30-0-5）和33%（28-0-5）等含量的产品受到市场追捧。目前，35%（30-0-5）复合肥常规厂家出厂价在1450~1550元，知名厂家出厂价在1550~1650元，少数小厂家出厂价在1400元左右。
此外，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2600~2700元，51%（17-17-17）复合肥出厂价在3300元左右。由于距离明年春季蔬菜等作物用肥时间还早，当前硫基复合肥市场清淡。
受多种因素影响，该经销商今年冬储备货量保持与去年相同水平。他分析，当前尿素日产量较高，四季度磷肥价格保持坚挺态势，钾肥价格在近期上扬，预计后期有部分复合肥厂家可能会上调价格，但经销商大概率不买账，难以提振市场，这也可能导致明年1—2月用肥旺季时，肥料价格出现下滑。
其他信息：关于农资市场行情，该经销商分析，如果后期厂家涨价，该行为往往是被动的。因为原材料成本的上升，厂家要么选择涨价以保持利润，要么就得减产或被迫停产。另外，肥料淡季持续的时间较长，且农产品价格低迷，这直接影响了农资产品的市场需求。不仅如此，当前各行各业都面临着不小的挑战，尤其是实体店在电商的冲击下，价格愈发透明，导致利润空间被压缩，农资行业利润更是微薄。
四川省德阳市什邡市
尿素价格频繁震荡波动
种植信息：当地以种植小麦、玉米等大田作物为主，经济作物种类较少。当地的用肥旺季主要集中在春季和秋季，进入11月后，便进入了用肥淡季，农户用肥需求很少。
价格信息：受访经销商表示，进入用肥淡季以来，当地的化肥市场一直比较平静，交易减少，各类化肥基本是有价无市。当地的大部分复合肥厂家暂时还未召开订货会，没有提供冬储的报价，只有少部分厂家目前传出了计划开订货会的消息，准备收冬储款。因此，该经销商用“僵持”一词来形容当地近期的化肥市场。
该经销商还表示，由于现在的化肥行情还不明朗，厂家间在互相观望，还没出台新的冬储政策，经销商们很难操作，只能对化肥行情保持观望，他本人目前也尚未开始冬储。相比于往年，今年当地的冬储时间略有推迟。
据了解，该经销商已经连续两年遇到了冬储时期原料与化肥价格高，但春季用肥旺季肥价下跌的情况。这不仅导致当地冬储期高价购入原料的复合肥厂家亏损严重，也使得很多经销商的经营受到影响。例如，去年夏季用肥需求减弱后，该经销商只能降价销售剩余的化肥。有了前车之鉴，该经销商对今年冬储变得更加谨慎。
分类别来看，尿素方面，近20天，当地的尿素价格频繁波动，有涨有跌，但涨幅和跌幅都不大，看不出明显的趋势。尿素最新的出厂价在1850~1900元，为四川本地生产。该经销商表示，今年的尿素价格比往年同期低了好几百元。相比于北方地区的尿素价格，当地的尿素价格要偏高一些，该经销商解释说，这是由于当地的尿素为气头尿素，成本要更高一些。
对于尿素未来的行情走势，该经销商表示很难准确判断。但他认为，如果出口不放松，国内保持高库存，尿素价格可能会继续下滑。
磷肥方面，磷酸一铵价格一直保持坚挺，近期当地的52%磷酸一铵的出厂价在3100元左右。而对于磷酸二铵，该经销商表示，当地农户种地基本不使用磷酸二铵，所以他没有关注。对于磷肥未来的行情，他表示，自己了解到磷酸一铵价格可能会有所上涨，主要是受成本增加的影响。
钾肥方面，该经销商表示，当地钾肥价格近期呈上涨趋势，但不了解具体的价格。
复合肥方面，相对其他品类化肥来说，近期复合肥价格比较稳定。由于当地以种植大田作物为主，该经销商主要销售氯基复合肥。他表示，当地农户更多使用平衡型的复合肥，专用的配方肥使用较少。目前，45%（15-15-15）氯基复合肥的出厂价在2500元左右。该经销商表示，与前两年相比，今年的复合肥价格要明显偏低，但以这样的价格进行冬储是否合适，他并不能确定。
由于复合肥价格受原料行情综合影响，该经销商认为，在市场较为低迷的情况下，如果尿素价格继续下跌，可能会影响复合肥的价格变化，长远走势不好判断。短期内，需要关注复合肥厂家的冬储政策。从往年情况看，部分厂家可能会为经销商提供保底，若有保底政策，会提高经销商的备肥积极性；但如果厂家出台的优惠政策和保底政策吸引力不高，经销商可能将保持现在的观望状态。“明年4—5月才是农需用肥旺季，时间还早，我们并不急于现在拿货。”该经销商说。
其他信息：该经销商介绍，近些年，当地的土地流转速度加快，小农户越来越少，还在种地的多是种植大户。当地的土地租金在逐年上涨，这是因为现在种植大户较多，想要多承包一些土地，就互相抬高价格。成本增加了，但是近两年的农产品价格都不高，所以种植大户收入也比较低，导致农户们的种植积极性有所降低。对于经销商来说，化肥销量也受到一定的影响。
除此之外，该经销商介绍，在当地推广生物肥料等新型肥料比较困难。主要是因为当地经济作物少，种植大田作物的收益低，生物肥料的价格较高，农户不舍得投入。
辽宁省锦州市
厂家呼吁经销商打款订货
种植信息：当地种植以大田作物为主，有小麦、玉米、大豆、水稻等；经济作物以蓝莓、番茄为主。由于当地冬季漫长，因此作物集中在春季和夏季种植，一年一季，用肥旺季在4—6月。
价格信息：由于当地早已进入用肥淡季，近一段时间的化肥市场表现平淡。距离春耕用肥的时间还很长，经销商也不急于备货。不过，近期当地已经有部分化肥厂家出台了冬储价格，并希望经销商尽快打款订货。
由于当地作物种类比较丰富，受访经销商对氯基复合肥和硫基复合肥的价格均比较关注。氯基复合肥方面，目前，48%（26-11-11）高氮复合肥的出厂价在2800元左右，45%（15-15-15）复合肥的出厂价在2700~2750元，45%（13-20-12）高磷复合肥的出厂价在3050元左右，51%（17-17-17）复合肥的出厂价在3200元左右。硫基复合肥方面，45%（13-8-24）复合肥出厂价在3200元左右，51%（17-17-17）复合肥的出厂价在3500~3550元。
据介绍，以上肥料价格均为普通的复合肥产品，如果添加有腐植酸、微生物菌、聚谷氨酸等，价格要更高。例如，一款添加有腐植酸的45%氯基复合肥，出厂价已经在3000元以上。除了复合肥，当地很多农户还比较喜欢使用微生物菌剂。目前，当地的微生物菌剂出厂价在1700元左右。
掺混肥也是当地农户经常使用的肥料，其总养分含量通常更高。当前，51%（17-17-17）平衡型氯基掺混肥的出厂价在3000~3050元，55%高氮型掺混肥的出厂价在3150~3200元。
其他信息：据介绍，虽然有一部分厂家已经出台了冬储的报价，但当地经销商订货的热情并不高。很多经销商都不敢压货，采取快进快出的销售方式。
此外，今年当地的农产品价格普遍下降，特别是玉米价格很不理想，农户的收益减少。经销商担心，不景气的农产品行情可能会使农户减少在农资上的投入。